Tamura_Noritaka LinkedInラーニングにて、新たな動画講座「生成AIで営業成績を向上させる」が公開されました。
いま多くの営業現場では、提案資料の準備や事務作業といった商談そのもの以外の間接的な仕事が、お客様と向き合う時間を圧迫しています。また、優秀な営業パーソンのノウハウが組織に共有されないという課題も、古くから根強く残っています。
今回公開されたLinkedInラーニングの動画講座「生成AIで営業成績を向上させる」では、生成AIを活用してこれらの課題を解消し、経験や勘に頼る営業からデータに基づいて判断・行動する営業スタイルへと改善するための実践的なノウハウを、見込み顧客の開拓から契約後のフォローまでの流れに沿って解説しています。
◆ 本コースの主な内容
- 見込み顧客の開拓から成約までを加速するAI活用術
自律的にウェブで調査しレポートまでまとめてくれるエージェント機能など、最新の生成AIを使った見込み顧客のリサーチや最初のアプローチ、商談準備の方法を学びます。AIに任せる業務と人が集中すべき業務を切り分けて成約率を最大化するための提案づくりを、具体的な手順に落とし込んで解説します。あわせて、機密情報の漏洩を防ぐための設定など、営業活動でAIを安全に使うためのセキュリティの鉄則も押さえます。 - 契約後のフォローと営業チーム全体への展開
契約後の導入・定着支援や、既存のお客様との取引を広げていくための長期的な提案計画の立て方を学びます。さらに、トップ営業のノウハウをチームの誰もが使える形に変え、営業マネジメントやチーム全体のスキルアップへつなげる方法までを網羅しています。
◆ こんな方におすすめ
・提案資料の作成や事務作業に追われ、お客様と向き合う時間を確保できていない営業パーソンの方
・経験や勘に頼った属人的な営業から、チームで安定して成果を出せる営業組織へ変革したいマネージャー・経営層
・生成AI（ChatGPT・Gemini・Copilotなど）を営業活動に安全に取り入れる方法を知りたい方
・営業チームへのAI導入や教育・研修を担当されている営業企画・営業推進のご担当者
AIが営業という仕事を奪うことはありません。しかし、AIを使いこなす営業とそうでない営業の差は、これからますます広がっていきます。本コースで生成AIの活用法をマスターし、限られた時間を最大の成果につなげる営業スタイルを身につけましょう。
